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2000, Nr. 1, S. 46 Fach-Handel    Eisen-Ziegler Geglückte Symbiose: Heimwerken in Schwaben Was tun, wenn man als Fachmarkt mit sechs Baumärkten im Umkreis von 20 Kilometern in Konkurrenz steht?    Burgau im Kreis Günzburg, “Grenzgebiet" zwischen Bayern und Baden-Württemberg, Schwaben in Bayern: 1949 eröffnete hier in einem alten Fabrikgebäude Franz Ziegler eine nach ihm benannte Eisenhandlung. Damals wie heute stand der Kunde im Mittelpunkt, damals wie heute lag auch der Schwerpunkt des Unternehmens im Bereich Eisenwaren. Seit 1993 betreibt Geschäftsführer Bernd Böck auf einem 6.000 qm großen Areal den Werkmarkt Eisen-Ziegler. Mit seinen zwölf Vollzeitbeschäftigten steht das Unternehmen in Konkurrenz zu sechs Baumärkten im Umkreis von zwanzig Kilometern. Damit Geschichte auch eine Zukunft hat, muss sich das Unternehmen einiges einfallen lassen. Ende des vergangenen Jahres feierte Eisen-Ziegler das 50-jährige Firmenjubiläum.    Auf rund 1.000 qm Verkaufsfläche im Hauptgebäude und zusätzlichen 1.000 qm Verkaufs- und Lagerfläche im Nebengebäude liegen die Sortimentsschwerpunkte in den Bereichen Kleineisenwaren, Elektromaschinen, Sanitär, Heizgeräte und Grobeisenwaren. Besonders stolz ist das schwäbische Unternehmen auf seine traditionell gut sortierte Schraubenabteilung, in der sowohl Handwerker als auch Heimwerker fündig werden. Eine Sechskantschraube in der seltenen Abmessung 20 x 60 mm wird gleichermaßen angeboten wie das Massenprodukt Spanplattenschrauben. Außerdem sind alle Kleineisenwaren lose erhältlich und werden nach Gewicht verkauft. Der Verkauf an den Endverbraucher steht mit einem Anteil von rund 70 Prozent im Vordergrund, einen geringeren Anteil nimmt der Verkauf an Handwerksbetriebe ein.       Durch das Lose-Verkauf-System mit Waage kann “König Kunde" auch Kleinmengen kaufen.    Eisen-Ziegler bietet von vielen Produkten sowohl die Heimwerker- wie auch die Profi-Linie an: Metabo, Bosch grün und blau, Elektro-Beckum. Dabei haben sich die Maschinen für den Profi und Profi-Heimwerker als die größeren Umsatzträger entwickelt. Ebenso gute Erfolge erzielt man mit dem Verkauf von gewerblichen Bohrhämmern. Ein weiterer Schwerpunkt liegt beim Grobeisen- und Sanitärinstallationsmaterial, das in einem eigenen Verkaufs- und Lagerbereich untergebracht ist. Ein besonderer Service und gleichzeitig Standortvorteil ist bei Eisen-Ziegler der Eisenzuschnitt mit einer Metallkappsäge. Im Frühjahr 1999 wurde die neu gestaltete Hausratsabteilung eröffnet. Und…
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