Das „Aber“ im Kopf des Kunden„Das ist mir zu teuer“ – der Klassiker unter den Einwänden ist häufig nur ein Vorwand, der den wahren Grund für das „Nein“ zum Produkt kaschiert. Wie entstehen Einwände und wie reagiert ein Verkäufer so, dass der Kunde doch noch kauft?aus: 3/2012Zur Ausgabeaus: 3/2012 diy immer dabei – Lesen Sie, wo, wann und wie Sie wollen.Print-Ausgabe direkt per PostAusgaben auch als E-MagazinImmer verfügbar – auf PC und MobilOnline-Archiv seit 1990Abonnement Print & OnlineTestangebotDirekt weiterlesen2 Monate kostenlos testenSie sind bereits Abonnent?Hier anmeldenDieser Beitrag steht noch nicht online zur Verfügung