Profilierung als Strategie

Auf der internationalen Marktleitertagung, die im Rahmen der PIV (Planungs-Info-Veranstaltung) in Kassel stattfand, standen unter dem Motto „Menschen.Märkte.Möglichkeiten“ die strategischen Profilierungen der Hagebaumärkte wie Service, Multichannel-Vertrieb, die Preispolitik und die neuen Flächenkonzepte im Mittelpunkt der Veranstaltung: Per Ende Juli wuchs der Verkaufsumsatz der Hagebaumärkte in Deutschland um 3,5 Prozent, in Österreich um 2,2 Prozent. Dabei wuchsen die DIY-Sortimente erstmals seit langer Zeit wieder stärker als der Gartenbereich. Erstere verzeichnen per Ende Juli ein Plus von 4,15 Prozent, die Gartensortimente stiegen im gleichen Zeitraum dagegen um 0,73 Prozent. Verantwortlich für diese Entwicklung sind nach Hagebau-Angaben vor allem die „harten“ Sortimente Werkzeuge, Baustoffe und Holz sowie die Abteilungsrollouts. So steigerten die Standorte mit den neuen Abteilungen für Holz und Farben/Heimtextilien ihre Umsätze im zweistelligen Bereich, der Umsatz der „Nichtumbauer“ lag deutlich darunter. „Im Monat August gibt es sogar einen neuen Verkaufsumsatzrekord. Mit knapp 120 Mio. € und einem Plus von 5,9 Prozent haben wir in diesem Jahr den stärksten August seit 1999“, freut sich Kai Kächelein, Zeus-Geschäftsführer Vertrieb und Marketing. „Die Hochrechnung für das Gesamtjahr 2011 ergibt für die deutschen Hagebaumärkte derzeit ein Plus von deutlich über drei Prozent zum Vorjahr, für die österreichischen ein Plus von über einem Prozent.“