Aktionen in Farbe

Aktionen werden für Baumärkte offenbar immer wichtiger. Jedenfalls ist ihre Anzahl in den zurückliegenden drei Jahren im Trend gestiegen. Das ist unter anderem auch deshalb bemerkenswert, weil der Lebensmitteleinzelhandel in dieser Periode die Zahl seiner Handzettel-Angebote insgesamt deutlich verringert hat.

Das weiß man deshalb ziemlich genau, weil die Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) in Heilbronn und Marktguru vom ersten Quartal 2023 bis zum vierten Quartal 2025 nachgezählt haben. Professor Carsten Kortum von der DHBW und Martin Langhauser haben die Zahlen für die Studie „Analyse der Angebotskommunikation im Nonfood-Handel“ ausgewertet.

Das diy-Fachmagazin berichtet in seiner April-Ausgabe darüber, wie der LEH und insbesondere die Discounter die Warengruppe DIY und Garten für ihre Aktionen einsetzen. Hier soll es nun um die Aktionen der Baumärkte gehen.

Wie die Auswertung zeigt, fahren Baumärkte die meisten Aktionen mit Farben; auf diese Warengruppe entfielen 303 Aktionen im Jahr 2025. Es folgen mit großem Abstand (ein Drittel weniger) ungefähr gleichauf Pflanzen (189), Bodenbeläge (185) und Mörtel (180).

Dass Pflanzen nicht auf Platz eins stehen, fällt insofern auf, als diese Warengruppe absoluter Spitzenreiter bei der Aktionswerbung der Discounter sind, die im Jahr 2025 rund 2.000 Mal dafür geworben haben. Bei den Supermärkten und SB-Warenhäusern stehen Pflanzen im Ranking der am häufigsten beworbenen Warengruppen mit knapp 3.000 Aktionen immerhin auf Platz vier. Und obwohl das Gartengeschäft für bis zu einem Drittel der Baumarktumsätze sorgt, sind Gartenprodukte gar nicht so häufig unter den Aktionsartikeln vertreten wie vermutet. In den von Kortum und Langhauser ausgewerteten Handzetteln des Jahres 2025 sind es nur fünf unter den Top 20 (außer Pflanzen noch Terrassendielen, Dünger und Blumenerde, Sichtschutz und Pflanzenzubehör).

Schaut man sich die einzelnen Produkte an, so stellt man fest: Marke spielt keine dominierende Rolle. Im Gegenteil, denn sieben der 15 am meisten…