Der LEH liebt DIY und Garten

Nonfood-Aktionen gewinnen für den Einzelhandel in Deutschland deutlich an Bedeutung. Das gilt auch für Artikel aus dem Bereich DIY und Garten. Hier tummeln sich allerdings nicht nur die Baumärkte und Gartencenter. Auch der Lebensmitteleinzelhandel mischt kräftig mit und nutzt dieses Sortiment, um über Aktionen Kunden in die Läden zu holen.

Professor Carsten Kortum von der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Heilbronn, und Martin Langhauser von Marktguru Deutschland haben sich das genauer angesehen und ihre Erkenntnisse in einem Whitepaper mit dem Titel „Analyse der Angebotskommunikation im Nonfood-Handel“ vorgelegt. Ihre empirische Studie belegt einen „deutlichen strategischen Bedeutungszuwachs von Nonfood-Aktionen im deutschen Einzelhandel“, wie sie schreiben. Untersucht haben sie die Jahre 2023 bis 2025.

Der klassische LEH nutze Nonfood-Aktionen vor allem als Marken- und Imagebühne mit hoher Bedeutung von Herstellermarken, fassen die Autoren ihre Ergebnisse zusammen. „Discounter hingegen steuern ihr Nonfood-Geschäft nahezu vollständig über strukturierte Eigenmarken-Ökosysteme mit Fokus auf Margen- und Sortimentshoheit“, schreiben sie. Dabei spielen DIY- und Gartenprodukte eine große Rolle. Baumärkte – siehe dazu den ausführlichen Artikel in der Beilage „Verkaufsaktionen und POS“ zu dieser diy-Ausgabe – setzen Aktionen überwiegend unter dem Aspekt Projekt und Inspiration ein.

Dass der LEH verstärkt auf Aktionen mit Produkten aus dem Nonfood-Segment und eben auch aus DIY und Garten setzt, ist umso bemerkenswerter, als die Zahl der Aktionen insgesamt, also alle FMCG- und Nonfood-Produkte zusammen, in der Tendenz sinkt. Hat der LEH im ersten Quartal 2023 noch knapp 240.000 Aktionen gefahren, waren es im vierten Quartal 2025 noch 161.000.

Wie wichtig die Kategorie DIY und Garten für die Nonfood-Aktionen des LEH ist, zeigt sich besonders bei den Discountern. Die meisten Aktionen, nämlich rund 2.000, haben sie im Jahr 2025 mit Pflanzen gemacht. Auch andere Baumarktsortimente gehören zu den Top 20 Warengruppen für Discounter-Aktionen, so beispielsweise Heimtextilien (auf Platz 2), Weihnachts- und Osterdeko, Leuchten, Auto oder Gartenbeleuchtung.

Wo wir schon beim Discount sind: Wenig überraschend ist, was die meist-beworbene Marke ist – natürlich Parkside, die Powertools-Eigenmarke der Schwarz-Gruppe und damit von Lidl; rund 1.400 Mal wurde sie in Aktionen beworben. Auch auf dem zweiten Platz steht eine Lidl-Eigenmarke, nämlich Livarno Home, unter der vom…