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3/2026
Wie haben sich die Märkte für Power Tools und Robotik-Produkte entwickelt? Und wo sehen Sie Positec aktuell?
Thomas Sump: Im Bereich der Rasenrobotik, der mittlerweile den größten Umsatzanteil für Positec und die Marke Worx ausmacht, sind wir sehr gut unterwegs. Trotz des intensiven Wettbewerbs konnten wir unsere Volumina gegenüber dem Vorjahr weiter steigern. Gemessen an der Stückzahl ist Positec im deutschen DIY Kernmarkt bei Mährobotern Marktführer – wobei sich der Markt deutlich stärker fragmentiert hat als früher. Wir beobachten, dass sich die Branche gerade neu strukturiert. Dennoch sind wir zuversichtlich, dass wir mit unserer Technologie auch 2026 führend bleiben werden.
Der Gesamtmarkt für Power Tools war 2025 rückläufig; das sehen wir in den Zahlen und spüren es natürlich auch. Hier liegt eine zentrale Aufgabe beim Vertrieb, Wachstum zu erzielen. Auch in diesem Bereich sind wir aktiv und haben uns ambitionierte Ziele gesetzt.
Wie groß ist die Investitionsbereitschaft im aktuell schwierigen Marktumfeld?
Wir halten an unserer Investitionsbereitschaft fest. Die aktuellen Marktverschiebungen eröffnen Chancen, die wir nutzen wollen. Dafür stellen wir gezielt Ressourcen bereit, um strategische Lücken zu besetzen. Unser Ansatz ist langfristig und nachhaltig.
Was tun Sie in Bezug auf Ihr Sortiment, speziell im Bereich der Rasenrobotik?
Wir fahren eine klare Technologieoffensive: Zur Saison 2026 haben wir eine neue Mähroboter-Generation auf den Markt gebracht. Diese wird unsere Position stärken und unseren Anspruch an Technologieführerschaft bestätigen. Wir ruhen uns nicht auf dem Marktwachstum aus, sondern arbeiten kontinuierlich an unserer Wettbewerbsfähigkeit – das ist bisher gut gelungen.
Sie möchten Worx als Marke neu positionieren – wie soll das aussehen?
Unsere Ausrichtung zielt darauf ab, Worx als sympathische MPP Marke im DIY Segment zu festigen. Dazu bringen wir unser gesamtes Vertriebsmodell – von der Lieferkette bis zum Marketing – auf den neuesten Stand. Ergänzend setzen wir auf gezielte Retail , Print- und Digitalmaßnahmen sowie auf starke Handelspartnerschaften. 2026 steht außerdem eine „Volksprodukt Kampagne“ mit Bild.de an, in der wir den sogenannten „Volksmähroboter“ promoten und diesen Claim langfristig nutzen wollen. Unser Ziel ist eine klare, vertrauenswürdige Markenwahrnehmung. Genau in diesen Kontext zahlt auch unsere langfristige Partnerschaft mit Real-Madrid ein.
Was tun Sie in Bezug auf Ihr Operating Model?
Das Wachstum der letzten Jahre hat neue Anforderungen an unsere Abläufe gestellt. Um Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit zu sichern, passen wir Strukturen und Automatisierungsgrad an. Ziel ist ein stabiles Fundament für die nächste Wachstumsphase – effizient und belastbar.
Was bedeutet das für Logistik und Vertrieb?
In der Logistik optimieren wir durch Dienstleisterwechsel unsere Reaktionszeiten und Lagerhaltung. Zugleich bauen wir das Dropshipment-Angebot aus, das für unsere Kunden immer wichtiger wird.
Parallel stärken wir die Präsenz im Außendienst, weil der direkte Austausch mit dem Handel für uns essenziell ist. Die Menschen vor Ort machen den Unterschied – sie bringen unser Fachwissen in die Fläche. Wir wollen Praktikabilität mit Schnelligkeit verbinden und für unsere Kunden der unkomplizierteste Partner sein. Unsere Botschaft lautet: Wir lösen die Probleme des Handels.
Was treibt Sie persönlich als CEO an – welches Führungsziel verfolgen Sie?
Mir geht es darum, dauerhaften Mehrwert für Kunden, Partner und Mitarbeiter zu schaffen. Positec soll sich so weiterentwickeln, dass Innovation und Verlässlichkeit die Basis unseres künftigen Wachstums bilden. Mir ist echte Wirkung wichtig: klare Strategien, gute Umsetzung und ein Umfeld, in dem Menschen gern Verantwortung übernehmen. Dafür brauchen wir kluge und selbstbewusste Köpfe.
Wie sieht dementsprechend Ihre Personalstrategie für die nächsten Schritte aus?
Wir setzen unseren Expansionskurs auch 2026 fort. Entgegen dem Trend werden wir das Team vergrößern. Gesucht sind starke Persönlichkeiten in Produktentwicklung, After-Sales sowie im Vertrieb und im Digitalbereich
Der Volksmähroboter im Überblick
Im Mittelpunkt der „Volksmähroboter“-Aktion steht der Landroid Vision Cloud von Worx. Er kombiniere modernste Navigationstechnologien mit hoher Benutzerfreundlichkeit. Dank Vision-AI-Technologie und RTK-Unterstützung navigiert der Mähroboter äußerst präzise – ganz ohne Begrenzungskabel. Die automatische Kartierung sorgt dafür, dass der Roboter die Rasenfläche optimal erfasst und effizient abarbeitet, ohne zusätzliche Installation einer RTK-Antenne.
Mit der frei positionierbaren Ladestation lässt sich der Mähroboter flexibel in nahezu jedem Garten installieren. Zusätzlich ermögliche das enthaltene Cut-to-Zero-Modul randnahes Mähen für ein besonders sauberes Schnittergebnis. Der Roboter ist außerdem Powershare-kompatibel, sodass der Akku mit vielen anderen Worx-Geräten genutzt werden kann.
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