Mehr Licht, energiesparend

20.09.2002

„Der große Wurf“: Osram startet eine Verkaufsaktion und will dem Endkunden Rabatte geben

Osram hat eine Verkaufsaktion für Energiesparlampen gestartet. Bis März 2003 stehen 50 Promotor-Teams bereit, um jeweils für zwei Tage mit einem POS-Gewinnspiel unter dem Titel „Der große Wurf“ im Markt zu sein, das parallel dazu im Internet läuft. Begleitend hat das Unternehmen eine Couponing-Aktion entwickelt: Beim Kauf einer Dulux-Energiesparlampe erhält der Kunde einen Gutschein im Wert von einem €, der an der Kasse als Rabatt auf den Gesamteinkauf vergütet wird. Damit wolle man den empfohlenen Verkaufspreis unangetastet lassen und gleichzeitig dem Margenschwund entgegentreten, begründet Verkaufsleiter Karl-Heinz Pietsch den Rabatt.
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