Eine Frage des ­Vertrauens

Retail-Expertise und professionelle Leistungen aus der Zentrale plus in Generationen gewachsene Handelserfahrung und tiefe Marktkenntnis vor Ort ergeben zusammen: ertragsstarke, weil ebenso kompetente wie individuelle Fachmarktstandorte. So in etwa sieht die Gleichung aus, die Fach- und Einzelhandelskooperationen für ihre Gesellschafter aufmachen.

Und so sieht eine solche Gleichung konkret aus: In Uetersen hat das 1902 gegründete Unternehmen Lüchau, das inzwischen in der vierten Generation geführt wird, einen Baumarkt­standort übernommen und daraus einen Baufachmarkt gemacht, der sich passgenau ins bestehende Standortportfolio und ins Bedarfsmuster der Kunden in der Region einfügt. Lüchau ist Gesellschafter der Eurobaustoff, der Standort, zu dem auch ein an die Rewe verpachteter Lebensmittelmarkt gehört, wurde zu Jahresbeginn 2025 einem Hagebau-Gesellschafter abgekauft, und für die Umsetzung des I&M-Konzepts hat sich das Unternehmen die Unterstützung der Eurobaustoff-Zentrale geholt.

Damit hat Lüchau schon einmal gute Erfahrungen gemacht. Bei Erweiterungsmaßnahmen am 25 km entfernten I&M-Fachmarktstandort Wedel – zuletzt 2013 um 3.000 m² auf jetzt 7.500 m² – war das Eurobaustoff-Team aus der Zentrale bereits im Einsatz. „Da haben wir hervorragend zusammengearbeitet“, beschreibt der geschäftsführende Gesellschafter Jochen Lüchau das Vertrauensverhältnis und meint konkret auch Peter Abraham, der den Bereich Einzelhandel der Eurobaustoff leitet und bereits in seiner damaligen Funktion in die Umbauarbeiten eingebunden war. „Wir haben tolle gemeinsame Projekte gemacht – es ist einfach eine Vertrauensbasis da“, bestätigt Abraham.

Konkret ging es beim jüngsten Fachmarktprojekt in Uetersen darum, sowohl das I&M-Konzept zu etablieren als auch einer weiteren Expertise Geltung zu verschaffen: „Wir sind stark in Holz, Innenausbau und Bauelemente“, sagt Lüchau, „aber uns fehlte in Uetersen eine Ausstellung. Wir hatten keine Möglichkeit, diese Expertise hier zu zeigen.“ Denn bereits bislang hat Lüchau eine Holzhandlung in Uetersen betrieben, die nun an den neuen Standort verlegt wurde. Ihr Sortiment wurde ausgebaut, außerdem ist der Baustoffbereich zur Abrundung hinzugekommen. „Mit Baumarkt und Gartencenter sind wir jetzt in Uetersen ein komplettes Bauzentrum“, freut sich Jochen Lüchau.